Analista de Negócios B2B

A SegMedic é uma empresa de assistência à saúde e sua principal missão é cuidar das pessoas, oferecendo um excelente serviço de atendimento ambulatorial. 🩺

Hoje, a empresa tem unidades localizadas nas cidades de Nova Iguaçu, Nilópolis e São João de Meriti e Campo Grande (RJ), atendendo toda baixada fluminense e zona oeste do Rio, com mais de 25 especialidades médicas e 3.000 diferentes tipos de exames complementares e laboratoriais. 💉

Buscamos profissionais que tenham o objetivo de impactar o mundo positivamente.

Se você se identifica com os desafios abaixo e está em busca de uma oportunidade para aplicar e desenvolver suas habilidades.

Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e contar com sua contribuição em nossa equipe.

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Buscamos um(a) Executivo(a) Sênior (Hunter + Farmer) para apoiar a expansão B2B. Se você tem um perfil analítico, paixão por vendas complexas e busca um desafio para aplicar metodologias de gestão, esta é a sua oportunidade.

Responsabilidades Principais

• Gestão 360º do Ciclo de Receita

O profissional será responsável por gerenciar todas as fases do relacionamento corporativo, garantindo aquisição (Hunter) e crescimento de carteira (Farmer).

I. Aquisição de Contas (Hunter)

Prospecção Ativa: Identificar, gerar listas e fechar novos contratos (novos CNPJ).

Parcerias: Desenvolver e gerenciar canais estratégicos de indicação (ex: Contabilidades).

Negociação: Conduzir ciclo comercial completo e negociações complexas, utilizando metodologias de vendas (Ex: SPIN Selling). |

II. Gestão e Expansão de Carteira (Farmer) | Fidelização e Upsell:

Gerenciar a carteira ativa, garantindo satisfação, identificando e fechando oportunidades de upsell (novas vidas por CNPJ) e cross-sell.

Planejamento: Executar ações comerciais junto ao RH/gestores do cliente, mantendo contato próximo e reuniões de acompanhamento. |

III. Inteligência e Performance

Monitoramento: Atingir metas de vendas, reuniões e atividades diárias.

Análise: Manter registros detalhados no CRM e gerar relatórios de Inteligência de Mercado, colaborando com outras áreas (Marketing/Produto) para otimizar estratégias. |

• Modelo de Remuneração (Comissionamento)

Novos CNPJ (Hunter): 100% da primeira mensalidade, pago em 2x.

Upsell em Contas Ativas (Farmer): 50% do valor adicional gerado. (É necessário registrar as ações que originaram o upsell no CRM.)

Competências e Habilidades Necessárias

• Formação: Superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas afins.

• Experiência: Vendas B2B, comercialização e prospecção.

• Competvcncias Essenciais: Ser Proativo, Resiliente, e Orientado a Resultados, com Comunicação Executiva e capacidade de trabalhar de forma autônoma e sob pressão.

• Conhecimento: Domínio de metodologias de vendas e planejamento estratégico.

• Tecnologia: Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.

• Diferenciais: Experiência em vendas para grandes contas.

BENEFÍCIOS

• Sesc
• TotalPass
• Benefício em farmácias
• Assistente médica (rede própria)
• Vale Refeição/Alimentação

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Vale Transporte
• Local: Centro, Nova Iguaçu-RJ
• Jornada de trabalho CLT: Escala 6x1 | 44h semanais | 220h mensais
• Vaga disponível também para candidatos PCD