Executivo de Vendas B2B

O ClubFlex, empresa do Grupo SegMedic, é um cartão de benefícios voltado para o cuidado da saúde. Somos uma alternativa para quem não possui plano de saúde, possibilitando acesso a benefícios e acompanhamentos de forma acessível, digna e excelente.

ESTAMOS À PROCURA DE Comercial B2B - hunter/farmer

O comercial do ClubFlex é responsável por levar nossos benefícios às pessoas que necessitam de acompanhamento e orientação, com foco na prevenção. Buscamos uma pessoa com experiência sólida em prospecção e uma rede de contatos na Baixada Fluminense, especialmente em Nova Iguaçu. Se você tem o objetivo de gerar impactos positivos na sociedade e deseja aplicar e desenvolver suas habilidades, queremos conhecer você!

RESPONSABILIDADES:

• Prospecção e Mapeamento de Oportunidades:
  • Identificar e qualificar novos clientes (CNPJ) na Baixada Fluminense – especialmente em Nova Iguaçu – por meio de visitas, ligações, e-mail e LinkedIn, reativando e expandindo a rede de contatos
• Gestão do Funil de Vendas via CRM:
  • Registrar e monitorar cada etapa do funil de vendas utilizando ferramentas de CRM, aplicando cadência e follow-up estruturados, além de gerar relatórios para otimização de resultados
• Relacionamento e Fidelização de Clientes:
  • Manter contato próximo com clientes por meio de reuniões e visitas de acompanhamento, garantindo satisfação, fidelização e identificando oportunidades de upsell e cross-sell
• Negociação e Desenvolvimento de Propostas:
  • Conduzir negociações complexas com uso de metodologias como SPIN Selling e gatilhos mentais, elaborando propostas comerciais personalizadas que atendam às necessidades dos clientes
• Colaboração e Inteligência de Mercado:
  • Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, produto e atendimento para compartilhar insights, monitorar tendências e ajustar estratégias, assegurando uma abordagem alinhada ao mercado

COMPETÊNCIAS E HABILIDADES NECESSÁRIAS:

• Formação acadêmica: Administração, Engenharia, Marketing e afins
• Diferencial: Experiência profissional em bancos, com carteira de clientes PJ
• Comunicação & Relacionamento: Conectar-se com clientes, construir confiança e gerar negócios
• Perfil de Sucesso: Ser proativo, resiliente, orientado a resultados e organizado
• Visão de Mercado: Conhecer o mercado de diferentes segmentos e a concorrência direta do negócio
• Equilíbrio entre captação e retenção: Combinar prospecção hunter com gestão de relacionamento para maximizar LTV
• Proatividade, Resiliência e Orientação a Resultados: Agir com iniciativa e persistência, mantendo foco em metas e desempenho, mesmo sob pressão, para garantir resultados consistentes

BENEFÍCIOS:

• Insalubridade
• Vale Refeição ou Alimentação
• Assistência médica na rede própria
• Descontos em cursos e universidades
• Desconto de fármacia em contra-cheque
• Acesso ao TotalPass
• + Parcerias

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Vaga disponível para candidatos PCD
• Local: Unidades SegMedic
• Escala: 6x1 | 44h semanais | 220h mensais
• Vale Transporte